J'arrête de donner des conseils gratuits lors de mes ventes ;) | Talentueuses

Tu t’en es peut-être déjà rendu compte : c’est parfois difficile de ne pas donner de conseils à ton prospect lors de ton entretien de vente.

Tu as envie d’aider et tu es compétente … Hmm, attention danger !

Donner des conseils risque fort de faire échouer la vente (malheureusement).

Ah, vraiment ?

Oui, oui… je t’explique ici pourquoi.

Pourquoi les conseils gratuits sont à éviter lors de tes ventes ?

Partager des conseils gratuits casse la dynamique de recherche de solutions de ton prospect.

En lui apportant des conseils, tu lui donnes inconsciemment l’impression qu’il va pouvoir ‘faire par lui-même’.

Ton prospect repart avec ces conseils en se disant :

  • Ça y est, je vois comment régler mon problème. Pas besoin de faire appel à quelqu’un’.

Ta vente risque de tomber à l’eau. Et pire que ça, ton prospect risque de tourner en rond.

Dans quelques semaines, il sera probablement à nouveau bloqué par des obstacles qu’il ignorait jusqu’à alors (et sur lesquels tu aurais pu l’aider).

En conclusion

Donc, en conclusion, et cela, même si :

  • Tu as envie de bien faire
  • Tu veux prouver que tu es compétente
  • Tu aimes aider les autres, et cela, surtout dans ton domaine de compétences

Je t’invite progressivement à ne plus donner de conseils à tes prospects lors de vos échanges.

En faisant ainsi, tu l’aideras à enfin passer à l’action pour un changement durable dans ton domaine.

Lorsque tu te mords la langue pour éviter de lui donner un conseil, rappelle-toi que c’est aussi pour lui rendre service 😉

J’espère que ce court article t’aura été utile.

Bonne mise en pratique à toi !

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