Tu t’en es peut-être déjà rendu compte : c’est parfois difficile de ne pas donner de conseils à ton prospect lors de ton entretien de vente.
Tu as envie d’aider et tu es compétente … Hmm, attention danger !
Donner des conseils risque fort de faire échouer la vente (malheureusement).
Ah, vraiment ?
Oui, oui… je t’explique ici pourquoi.
Pourquoi les conseils gratuits sont à éviter lors de tes ventes ?
Partager des conseils gratuits casse la dynamique de recherche de solutions de ton prospect.
En lui apportant des conseils, tu lui donnes inconsciemment l’impression qu’il va pouvoir ‘faire par lui-même’.
Ton prospect repart avec ces conseils en se disant :
- ‘Ça y est, je vois comment régler mon problème. Pas besoin de faire appel à quelqu’un’.
Ta vente risque de tomber à l’eau. Et pire que ça, ton prospect risque de tourner en rond.
Dans quelques semaines, il sera probablement à nouveau bloqué par des obstacles qu’il ignorait jusqu’à alors (et sur lesquels tu aurais pu l’aider).
En conclusion
Donc, en conclusion, et cela, même si :
- Tu as envie de bien faire
- Tu veux prouver que tu es compétente
- Tu aimes aider les autres, et cela, surtout dans ton domaine de compétences
Je t’invite progressivement à ne plus donner de conseils à tes prospects lors de vos échanges.
En faisant ainsi, tu l’aideras à enfin passer à l’action pour un changement durable dans ton domaine.
Lorsque tu te mords la langue pour éviter de lui donner un conseil, rappelle-toi que c’est aussi pour lui rendre service 😉
J’espère que ce court article t’aura été utile.
Bonne mise en pratique à toi !