Ohhh l’angoisse… Tu te demandes comment réagir face à cette situation ?
Afin que ton prospect et toi puissiez trouver une issue favorable, tu peux lui proposer des modalités de paiement plus arrangeantes lui permettant d’éviter un premier décaissement trop important. Tu peux par exemple lui proposer de te régler en trois fois si cela se prête bien au rythme de votre collaboration.
Que faire à présent si ton prospect veut négocier ton tarif, à savoir obtenir un rabais ?
La valeur de ton offre est intrinsèquement liée à la valeur perçue de celle-ci et par conséquence aux résultats attendus de ton prospect. Si celui-ci veut réduire le prix, il y a fort à parier qu’il n’est pas prêt à suffisamment s’investir pour progresser. Il y a également de grandes chances que cette relation professionnelle soit source de résistance de la part de ton prospect. Il ne verra effectivement pas toute la valeur de ton service.
En résumé, je te recommande de ne pas négocier tes tarifs mais plutôt de proposer des modalités de paiements adéquates. Tu éviteras ainsi de collaborer avec des clients peu motivés.
Bonne continuation à toi et à bientôt !