Allez, avoue… Tu aimerais bien savoir à l’avance si ton prospect va accepter ton offre ?
Histoire de ne plus rafraichir ta boite mail deux cents fois dans la journée (hé, hé, moi aussi je suis passée par là 😉).
Alors, j’ai une bonne nouvelle pour toi !
Tu peux deviner si ton prospect est prêt à s’engager à partir des 3 conditions suivantes.
Prête ? C’est parti !
Étape 1 : Ton prospect a un problème
Ton prospect rencontre une difficulté qu’il ne parvient pas à résoudre. Jusqu’ici, rien de surprenant.
Étape 2 : Ton prospect a conscience de son problème
Là, ça devient déjà plus intéressant. Si ton prospect n’est pas conscient qu’il a un problème, il y a de grandes chances que tu entendes les phrases :
- Ah, oui, c’est intéressant…
- Je vais y réfléchir, merci.
Cependant, votre prospect ne semble pas plus conscient que cela de son épine.
Le problème ici ?
C’est son niveau de conscience de sa problématique et surtout de sa pénibilité qui va lui donner envie d’agir. Donc, concrètement, si ce n’est pas si pénible que ça… il ne va rien faire ou presque.
Et si je lui expliquais à quel point cette problématique est épineuse, me diras-tu ?
Oui, tu peux te lancer dans cet exercice mais, pour être honnête et avec le recul, le jeu n’en vaut pas la chandelle. Tu vas investir beaucoup de temps et d’énergie à convaincre ton prospect. Il vaut mieux chercher à t’adresser à des prospects ayant déjà conscience de leur problématique.
Ok, et comment je fais pour savoir s’il est conscient de sa problématique ?
Eh bien, demande lui comment cela se passe pour lui dans ton domaine ? S’il cite clairement la problématique que tu attends avec un fort niveau de pénibilité… C’est bingo !
Étape 3 : Ton prospect est déjà activement en train de chercher des solutions
Ok, résumons, il a un problème et il en a conscience… ça commence bien !
En même temps, ce n’est pas forcément pour cela qu’il va chercher des solutions. Il a peut-être d’autres priorités actuellement et ton domaine n’en fait pas partie.
Donc, pour t’assurer qu’il est prêt à s’engager (et te payer, ne perdons pas nos petits des yeux), tu as besoin de savoir s’il pose déjà des actions concrètes et idéalement payantes pour résoudre son problème.
Si oui, alors, tu es en très bonne voie. Si tu ne vois par contre aucune action payante dans ce qu’il te partage, mmh… peut-être qu’il est encore un peu tôt pour ce prospect de s’engager.
En conclusion
Ces 3 conditions t’aideront à savoir si ton prospect va te dire Oui et bonne nouvelle, tu peux obtenir ces infos en échangeant simplement avec lui avant l’envoi de ton devis. Cela t’évitera ainsi de passer 8h sur un devis pour lequel tu n’aurais malheureusement pas eut de réponse.
Petit tips : note ces 3 conditions dans ton cahier pour toujours les vérifier lorsque tu rencontres un potentiel prospect 😉