Les périodes de creux (pas ou très peu de chiffres) sont très dures à vivre je trouve.
Car celles-ci nous malmènent.
Avant de voir comment les surmonter, j’aimerais te dresser le tableau de ce qui se produit à ce moment-là.
Etape zéro : Attention, ça secoue !
Cela fait plusieurs semaines ou mois que tu n’as pas fait de chiffre d’affaires et bien entendu…
Ton saboteur s’invite dans l’affaire !
Tu vois que ça ne marche pas ton truc !
T’es même pas capable de vendre !
Toutes ces remarques, sincèrement, c’est l’angoisse.
Ta confiance en toi est en chute libre, les doutes s’invitent partout et tout le temps.
OK, le portrait est dressé.
Maintenant, comment survivre à ces périodes ?
Étape n°1 : Vendre et exercer tes compétences métiers sont deux choses différentes
Tu as entrepris pour proposer de super compétences à tes clients. Pour cela, tu t’es même sérieusement formée.
Par contre, pour vendre tes services, tu as besoin d’autres compétences. Tu as besoin de développer le volet marketing et commercial de ton activité (et cela, petite parenthèse, ne nécessite pas obligatoirement de devenir une arracheuse de dents).
Lorsque tu ne vends pas, ce ne sont pas tes compétences métiers qui sont en jeu, mais simplement le fait que tu as besoin de devenir une meilleure ‘marketeuse’ et commerciale.
Donc, à ce gentil petit saboteur qui s’invite H24, tu peux lui répondre qu’on l’a bien entendu mais que :
– Non, je ne suis pas une mauvaise professionnelle. Je suis simplement débutante en vente. Voilà 😉
Étape n°2 : Comprendre que demain se construit aujourd’hui
Oui, oui, tu l’as peut-être déjà entendu 100 fois, mais cela reste toujours aussi vrai.
Je t’invite à voir les périodes de creux comme des moments de construction pour que ton activité soit au top ensuite.
Avoir moins de clients est une opportunité pour travailler sur le développement de ton activité.
Pour te donner une image, tu peux te représenter Rocky qui va à la salle s’entraîner un jour après l’autre,
Sans relâche ni gloire pour enfin être prêt le jour J.
Aussi fêlé que cela puisse paraître, je t’invite à voir ces moments de creux comme des opportunités plutôt que comme des menaces.
Voici la petite phrase que j’utilise pour me remotiver (si tu veux, tu peux toi aussi chercher la tienne) :
Ok, ce n’est pas génial là maintenant, mais ce n’est pas grave car je suis en train de construire demain.
Étape 3 : Faire face aux remarques de ton entourage
Si, comme moi, tu n’as personne qui a entrepris dans ton entourage, il est possible que tes proches te regardent d’un air suspicieux à se demander ce que tu fais de tes journées.
Pour t’éviter de te sentir jugée, je te propose deux choses :
- La première, c’est de te rappeler qu’ils ne peuvent pas réellement comprendre ce que tu traverses. Ils ne pensent pas forcément à mal lorsqu’ils te questionnent sur ton activité.
- La seconde, c’est de t’entourer progressivement et de plus en plus d’entrepreneur(e)s comme toi. Ainsi, tu pourras partager avec tes paires et briser cette solitude qui te pèse. Les Talentueuses sont par exemple un très bon endroit pour cela (just saying hein 😉 )
Voilà pour ces 3 étapes.
Conclusion
En conclusion, parvenir à voir ces périodes de creux comme des opportunités plutôt que comme des menaces est clef. Cela te rendre le voyage nettement plus agréable. Version Le Titanic mais sans cet iceberg tout p**** 😀