Ce matin, gros sujet à aborder : savoir valoriser son travail à sa juste valeur. Rien que de lire cela, tu frisonnes ?
Reste encore un peu, ça va te plaire.
Info clef : La valeur de ton service correspond à la valeur perçue de celui-ci par ton client.
Cette valeur n’est pas liée à :
- La durée de ta formation ou à ton nombre de diplômes
- Ton nombre d’années d’expériences dans le domaine
Cela peut te paraitre injuste et pourtant c’est la vérité. En tant qu’acheteur, nous sommes prêts à payer le prix correspondant à la valeur perçue même si celui-ci est décorrelé du prix réel du bien (pense par exemple à un téléphone Iphone… tu vois ce que je veux dire ?).
Dans ton cas, qu’est ce qui influence la perception de ton prospect ?
Je pourrais te répondre de nombreux éléments mais réellement il n’y en a qu’un. Il s’agit des résultats que tu lui proposes d’atteindre grâce à votre collaboration. La valeur que ton prospect donne à ses résultats est intrinsèquement liée à son expérience et aux difficultés qu’il a rencontrées pour la résoudre. Concrètement, si cela fait 2 ans qu’il essaie de résoudre sa problématique et que tu lui proposes d’arriver à son résultat en l’espace de 6 mois, il sera prêt à valoriser ton service à sa juste valeur.
Donc, pour faire court, la juste valeur de ton service n’est pas liée à ta valeur en tant que professionnelle mais réellement à la valeur perçue par ton client.
Si tu te demandes comment lui présenter les résultats auxquels il peut s’attendre, j’ai écrit un article couvrant ce point la semaine dernière (‘Travailler à l’heure: stop ou encore’ ).
Intégrer ce point est indispensable pour te permettre d’avancer sereinement dans le développement de ton activité.
Bonne réflexion à toi !