Ok, ce matin, le café est prêt, l’ordi allumé.
J’ai envie de te parler d’une croyance bien présente et pourtant super néfaste lorsqu’on se lance.
Celle-ci dit : Pour avoir plus de clients, il faut viser plus large.
C’est faux et je vais t’expliquer pourquoi dans cet article. Je te donnerai aussi la clef pour dépasser cette croyance sans t’arracher les cheveux.
Cibler trop large… c’est grave docteur ?
J’ai envie de te partager ce qu’il se passe lorsque tu cibles trop large.
Lorsque, par exemple, tu souhaites aussi bien travailler avec des particuliers que des entreprises ou des institutions publiques.
Pour cela, je te partage l’histoire de Julie, 36 ans qui travaille en médiation et gestion des conflits.
Lorsqu’elle démarre, Julie est chargée à bloc d’enthousiasme et d’envie. Elle s’est formée durant de longues années. Elle a enfin quitté ce job insensé qui l’occupait de 8h30 à parfois 20h passé.
Elle a envie (d’après ses mots et son sourire de 8 km) d’aider la terre entière.
Dans sa lancée, Julie décide de s’adresser aussi bien :
- aux particuliers ayant des problèmes relationnels dans leur couple
- aux entreprises dont les équipes vivent des épisodes de cohésion difficile (ça elle a bien connu dans sa vie de salariée)
- qu’aux municipalités devant gérer les conflits entre résidents
Pour y arriver, elle créée une page Facebook, un compte Pro LinkedIn et publie 200 cartes de visite. Elle est sur tous les fronts.
Dès qu’une occasion se présente, elle parle de ses services. Elle veut plus que tout apporter ce pour quoi elle s’est formée.
Maintenant… ce que Julie ne sait pas :
En voulant s’adresser à ces nombreuses clientèles en même temps, Julie se disperse.
Elle ne s’en rend pas forcément compte mais…
Devoir gérer de fronts toutes ces actions marketing (la page FB, LinkedIn, le réseau professionnel avec abonnement, les groupes FB),
C’est malheureusement beaucoup trop !
Cela la fatigue et elle n’a pas l’impression d’avancer en dépit des nombreuses actions posées.
Au-delà de la dispersion, il y a autre chose que Julie ignore.
C’est que vouloir parler à tout le monde, c’est comme parler à personne.
Pourquoi ?
Parce que la personne qui t’écoute a l’impression que tu ne t’adresses pas vraiment à elle.
Cela te semble injuste ?
Je te comprends.
Accepter de cibler une seule clientèle est la première clef à activer pour que ton activité soit rentable et viable.
Autrement, tu risques de continuer à te fatiguer pour peu de résultats.
Ce qui se passe lorsque tu actives cette clef :
En choisissant de te concentrer sur une seule clientèle, tu vas :
- mettre fin à la dispersion digitale : c’est-à-dire passer ta vie sur les réseaux sociaux à publier partout 🙂
- avoir une offre claire et spécifique à cette clientèle
- pouvoir lui construire un chemin de vente clair et balisé vers tes offres
Comment dépasser cette croyance que ‘pour avoir plus de clients, il faut cibler large’ ?
Cette croyance est puissante car elle repose en réalité sur une peur bien cachée.
Cette peur se lit ainsi :
Si j’affine ma clientèle, j’aurais moins de clients.
En réalité, c’est tout le contraire (même si cela peut sembler contre-intuitif). Plus tu seras précise dans la clientèle que cibles, mieux ton activité s’en portera.
Mon mantra personnalisé pour toi 😉
Pour t’aider à te séparer de cette croyance, voici un mantra personnalisé pour toi :
Je fais le choix d’avoir une clientèle bien nichée me permettant ainsi d’être facilement identifiée et d’avoir une activité qui roule. Je dis non à la dispersion 😉
J’espère que cet article t’aura plu et aidé à te débarrasser du superflu (si, si, ces croyances en carton qu’on se trimballe ;).
À très vite pour la suite !