Tu as déjà entendu mille fois qu’il faillait te rendre visible pour réussir à vendre tes services.
Ok, mais concrètement, comment passer de la visibilité (tes posts, articles, stories…) à la vente ?
Je te dévoile cela de manière claire et succincte ici.
Go, go, go !
First stop : la visibilité
Ok, admettons que tu publies sur les réseaux sociaux.
De là, un lecteur te découvre et trouve que ce que tu amènes est pertinent pour ses besoins.
What’s next ?
Au fur et à mesure du temps, il va apprendre à mieux te connaître par le biais de tes posts.
Certes. Cependant, qu’en est-il du passage à l’achat ?
Second stop : Les étapes de la vente
Concrètement, seulement 3% de tes lecteurs seront prêts à t’acheter de suite.
Oops, c’est vraiment très peu.
Oui, mais tu vas voir, tu peux tirer parti de cette situation 😉
Tes prospects ont besoin de temps avant de s’engager.
C’est la raison pour laquelle, seulement 3% d’entre eux sont prêts dès qu’ils te découvrent.
Ce temps leur est utile pour :
- Apprendre à te connaître
- Te faire confiance
- Vouloir progressivement s’engager à tes côtés
Comment faire à présent pour nourrir cette relation dans le temps et …
Permettre à ton prospect de venir à toi ?
Third stop : Nourrir la relation dans le temps
Première info qui va peut-être te surprendre… les réseaux sociaux ne sont pas le bon endroit pour entretenir et nourrir cette relation.
Pourquoi ?
Parce que ton prospect est submergé d’infos quotidiennement. Il peut voir ton post, comme il peut le manquer…
Tu n’as malheureusement pas la main là-dessus.
Pour t’aider à construire cette relation sans dépendance des réseaux sociaux, je t’invite à obtenir l’adresse email de ton prospect.
Non pas pour le bassiner de promotions ensuite …
Ha, ha, je sais que ce n’est pas ton intention, mais c’est souvent la première image qui nous vient.
Mais réellement, pour pouvoir, un email après l’autre, le faire progresser sur :
- Ses problématiques
- Ses blocages conscients et inconscients
En bref, leur faire avancer et ainsi lui faire comprendre que tu es compétente pour l’accompagner 😉
La beauté de cette relation qui passe par tes emails ?
C’est que tu peux aider ton prospect à aller plus loin dans ton domaine (et cela avant même de démarrer la collaboration).
Je m’explique…
Quand ton prospect se ‘promène’ sur les réseaux sociaux, il n’a pas forcément envie d’activement travailler sur sa problématique.
Par contre, lorsqu’il ouvre ton email et prend le temps de le lire (comme toi ici 😉 ), il est déjà dans l’action. Il s’investit et c’est à ce moment-là…
Que tu peux vraiment le faire progresser. C’est ainsi que tes ventes deviennent plus naturelles. Ton prospect a pris le temps d’apprendre à te connaître.
Il réalise aussi que tu le fais déjà progresser avant même d’aller plus loin dans la collaboration.
En conclusion
Je te propose vraiment de nourrir cette relation avec ton prospect en dehors des réseaux sociaux afin de vous laisser le temps de cheminer ensemble. Tes ventes seront nettement plus fluides et agréables.